触龙

历史人物

触龙，原作“触詟”，《史记·赵世家》作“触龙”，《汉书·古今人表》也作“左师触龙”。今本《战国策》误合“龙言”二字，遂成“詟”。

相关信息

1973年，长沙马王堆汉墓出土战国纵横家帛书，中有触龙见赵太后章，正作触龙。现据以改正。

力谏太后

赵国向齐国求救。齐国说：“必须用长安君作为人质，才出兵。”赵太后不同意，大臣极力劝谏。太后明确告诉左右：“有再说让长安君做人质的，我老婆子一定朝他的脸吐唾沫。”

史料记载

赵国向齐国求救。齐国说：“必须用长安君作为人质，才出兵。”赵太后不同意，大臣极力劝谏。太后明确告诉左右：“有再说让长安君做人质的，我老婆子一定朝他的脸吐唾沫。”

左师触龙说希望谒见太后。太后怒容满面地等待他。触龙进来后慢步走向太后，到了跟前请罪说：“老臣脚有病，已经丧失了快跑的能力，好久没能来谒见了，私下里原谅自己，可是怕太后玉体偶有欠安，所以很想来看看太后。”太后说：“我老婆子行动全靠手推车。”触龙说：“每天的饮食该不会减少吧？”太后说：“就靠喝点粥罢了。”触龙说：“老臣现在胃口很不好，就自己坚持着步行，每天走三四里，稍为增进一点食欲，对身体也能有所调剂。”太后说：“我老婆子可做不到。”太后的脸色稍微和缓些了。

左师公说：“老臣的劣子舒祺，年纪最小，不成才。臣子老了，偏偏爱怜他。希望能派他到侍卫队里凑个数，来保卫王宫。所以冒着死罪来禀告您。”太后说：“一定同意您的。年纪多大了？”回答说：“十五岁了。虽然还小，希望在老臣没死的时候先拜托给太后。”太后说：“做父亲的也爱怜他的小儿子吗？”回答说：“比做母亲的更爱。”太后笑道：“妇道人家特别喜爱小儿子。”回答说：“老臣个人的看法，老太后爱女儿燕后，要胜过长安君。”太后说：“您错了，比不上对长安君爱得深。”左师公说：“父母爱子女，就要为他们考虑得深远一点。老太后送燕后出嫁的时候，抱着她的脚为她哭泣，是想到可怜她要远去，也是够伤心的了。送走以后，并不是不想念她，每逢祭祀一定为她祈祷，祈祷说：‘一定别让她回来啊！’难道不是从长远考虑，希望她有了子孙可以代代相继在燕国为王吗？”太后说：“是这样。”左师公说：“从现在往上数三世，到赵氏建立赵国的时候，赵国君主的子孙凡被封侯的，他们的后代还有能继承爵位的吗？”太后说：“没有。”左师公说：“不只是赵国，其他诸侯国的子孙有吗？”太后说：“我老婆子没听说过。”左师公说：“这是他们近的灾祸及于自身，远的及于他们的子孙。难道是君王的子孙就一定不好吗？地位高人一等却没什么功绩，俸禄特别优厚却未尝有所操劳，而金玉珠宝却拥有很多。现在老太后给长安君以高位，把富裕肥沃的地方封给他，又赐予他大量珍宝，却不曾想到目前使他对国家做出功绩。有朝一日太后百年了，长安君在赵国凭什么使自己安身立足呢？老臣认为老太后为长安君考虑得太短浅了，所以我以为你爱他不如爱燕后。”太后说：“行啊。任凭你派遣他到什么地方去。”于是为长安君套马备车一百乘，到齐国去作人质，齐国就出兵了。

子义听到这件事说：“君王的儿子，有着骨肉之亲，尚且不能依靠没功勋的高位，没劳绩的俸禄，而占有着金玉珍宝等贵重的东西，更何况作臣子的呢？”

触龙在太后盛怒、坚决拒谏的情况下，先避开矛盾，然后委婉地指出太后对幼子的爱，其实并不是真正的爱。由于说理透彻，使赵太后改变了原来的固执态度。触龙对“王孙”“公子”们“位尊而无功，奉厚而无劳”，必将导致“近者祸及身，远者及其子孙”的警辟之见，至今仍有鉴戒作用。

记载原案

赵太后新用事，秦急攻之，赵氏求救于齐。齐曰：必以长安君为质，兵乃出。太后不肯，大臣强谏；太后明谓左右：「有复言令长安君为质者，老妇必唾其面。」左师触龙言愿见太后，太后盛气而揖之。入而徐趋，至而自谢曰：「老臣病足，曾不能疾走，不得见久矣。窃自恕，而恐太后玉体之有所隙也；故愿望见太后。」太后曰：「老妇恃辇而行。」曰：「日食饮得无衰乎？」曰：「恃粥耳。」曰：「老臣今者殊不欲食，乃自强步，日三四里，少益嗜食，和于身也。」太后曰：「老妇不能。」太后之色稍解。

左师公曰：「老臣贱息舒祺，最少，不肖，而臣衰，窃爱怜之，愿令得补黑衣之数，以卫王宫。没死以闻。」太后曰：「敬诺。年几何矣？」对曰：「十五岁矣。虽少，愿及未填沟壑而托之。」太后曰：「丈夫亦爱怜其少子乎？」对曰：「甚于妇人。」太后笑曰：「妇人异甚。」对曰：「老臣窃以为媪之爱燕后，贤于长安君。」曰：「君过矣！不若长安君之甚。」左师公曰：「父母之爱子，则为之计深远。媪之送燕后也，持其踵，为之泣，念悲其远也；亦哀之矣！已行，非弗思也；祭祀必祝之，祝曰：『必勿使反。』岂非计久长，有子孙相继为王也哉？」太后曰：「然。」左师公曰：「今三世以前，至于赵之为赵，赵主之子孙侯者，其继有在者乎？」曰：「无有。」曰：「微独赵，诸侯有在者乎？」曰：「老妇不闻也。」「此其近者祸及身，远者及其子孙。岂人主之子孙，则必不善哉？位尊而无功，奉厚而无劳，而挟重器多也。今媪尊长安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于国。一旦山陵崩，长安君何以自托于赵？老臣以媪为长安君计短也，故以为其爱不若燕后。」太后曰：「诺。恣君之所使也。」

于是为长安君约车百乘，质于齐，齐兵乃出。子义闻之曰：「人主之子也，骨肉之亲也，犹不能恃无功之尊，无劳之奉，而守金玉之重也，而况人臣乎？」

事件启示

强调彼此的共通点，可以让对方更容易接受你的意见。

公元前265年，秦国攻打赵国，赵国向齐国求救，齐国要长安君做人质才愿出兵。赵太后疼爱幼子，坚决不允，并严禁群臣再进谏。左师触龙求见，太后愠怒接待，但触龙一点也不谈人质之事，反而提起自己的脚疾，关心地问起太后的起居，在嘘寒问暖中，两人都为行动不便、食欲欠佳而感叹。随后，触龙提起他的幼子，央求太后让他到宫中当一名卫士，太后关心地问起他儿子，两人因而议论起“父母亲谁较疼爱孩子”这个话题，触龙认为“父母爱孩子，必须为孩子做长远的打算”，并举太后当初为什么将女儿远嫁燕国为例，然后顺水推舟地谈起如今太后疼爱幼子长安君，虽然给他最好的封地和财宝，但却不让他为赵国立功，这并非真心疼爱儿子的长远打算。触龙的这一番话让赵太后有所感悟，于是立即送长安君到齐国当人质，而齐国也很快出兵，解救了赵国。

历史意义

触龙游说赵太后是中国说客史上一个非常高明的案例，他所用的策略及所发挥的作用，现代心理学称为“自己人效应”，也就是先让对方觉得你和他是“同一伙”的，是“自己人”，这样不仅可以缩短彼此的心理距离，而且会让对方更喜欢你，也更容易接受你的意见。它最常使用的方法就是强调自己跟对方“共通的地方”，譬如到外地去推销自己或其他东西，就要用当地语言和人打招呼、甚至唱一两首当地的流行歌，研究显示，这对让当地人接纳你非常有效。触龙利用赵太后同他一样年老，身体、饮食不便、同样钟爱小儿子的共通点切入，引起赵太后的“共鸣”，觉得他和她是“一国的”，而达到触龙意在言外的游说目的。

因为意见不同，所以才需要说服。要想让对方接纳，最好不要站在他的“对面”，而应该跟他站在“同一边”说话。